Quanto sarebbe importante gestire o conoscere il rischio delle scelte strategiche?
La Matrice di Ansoff è uno strumento fondamentale per aziende che desiderano pianificare strategie di crescita efficaci. Ideata da Igor Ansoff, questa matrice aiuta a identificare quattro strade principali per approcciare al business, basandosi su una combinazione di prodotti e mercati.
Scopriamo insieme come utilizzarla per ottimizzare le nuove sfide e comprendere se le scelte strategiche che stiamo facendo stanno andando in una direzione troppo rischiosa e per ottenere più consapevolezza delle nostre iniziative.
Come si evince dallo schema sottostante (matrice di Ansoff), possiamo notare che all'allontanarsi dalla promozione di prodotti esistenti nel nostro mercato attuale (quadrato in alto a sinistra) aumenta considerevolmente il rischio quando decidiamo di prendere in considerazione prodotti e mercati completamente nuovi (quadrato in basso a destra).
Penetrazione del Mercato
Questa strategia si concentra sul rafforzamento della posizione in un mercato esistente con prodotti attuali. Come? Attraverso il miglioramento delle politiche di prezzo, campagne pubblicitarie mirate e promozioni che conquistano i clienti della concorrenza. Ad esempio, un’azienda nel settore industriale potrebbe cominciare a creare strategia di Digital marketing e aumentare la presenza degli agenti della propria area geografica di riferimento. Tuttavia, è importante ricordare che la crescita potrebbe avere dei limiti: non si può aumentare la quota di mercato all’infinito. Infatti, se i mercati sono saturi, nel lungo periodo non si ha nessun beneficio nel persistere nel proprio mercato continuamente con i propri prodotti.
Questa è la tipica situazione dei prodotti che sono arrivati a un alto livello di maturità nel mercato e che non hanno più margini di crescita. L'unica soluzione è differenziarsi o poter valutare nuovi segmenti di mercato o nuovi prodotti..
Sviluppo del Prodotto
Un’azienda che conosce bene il proprio mercato ed è leader (leggi articolo), può innovare introducendo nuovi prodotti per rispondere alle esigenze dei clienti. Questo approccio è cruciale per rimanere competitivi. Pensa a un leader come McDonald’s, che rinnova periodicamente la sua offerta di panini per sorprendere i consumatori. La chiave è testare le innovazioni e comunicarle efficacemente per stimolare l’interesse. Questo approccio potrebbe non funzionare per le aziende non ancora conosciute in quanto non hanno abbastanza "eco" nel mercato per poter imporsi con l'innovazione.
Sviluppo del Mercato
Hai un prodotto valido? Allora perché non proporlo in nuovi mercati? Questa strategia implica l’espansione geografica o l’ingresso in settori diversi. Ad esempio, un produttore di prodotti meccanici può esplorare mercati esteri o approcciare segmenti nuovi, dove il suo prodotto può essere maggiormente valorizzato perché consente di risolvere problematiche sempre più importanti nel processo industriale. Identificare una nicchia di mercato che possa avere buoni margini di crescita è cruciale. Questo è tipico di chi produce prodotti specializzati con alto contenuto tecnologico che può provare ad individuare un particolare target di clientela “affamata” delle sue soluzioni. Il vantaggio principale? Un rischio moderato rispetto all’introduzione di nuovi prodotti.
Diversificazione
La strategia più ambiziosa e rischiosa consiste nel creare nuovi prodotti per mercati totalmente nuovi. È qui che nascono le opportunità più rivoluzionarie, ma servono investimenti significativi e un’attenta pianificazione (leggi articolo). La cosiddetta strategia "Ocean Blu" mira a esplorare spazi di mercato ancora inesplorati. Oppure si possono valutare di acquisire know out assumendo personale che ha esperienza in un determinato settore e prodotto per poter essere in grado di svilupparne la crescita. Nonostante le difficoltà, il potenziale di guadagno può essere enorme per chi è disposto a innovare davvero, ma diventa molto impegnativo comprendere quali e quante risorse occorrono. Questo tipo di approccio rimane altamente rischioso e sicuramente non ideale quando si hanno pochi mezzi (umani ed economici) a disposizione e un'organizzazione contenuta.
Conclusione
La Matrice di Ansoff non è solo uno schema teorico, ma una guida pratica per orientare le aziende verso decisioni strategiche consapevoli. Che tu voglia consolidare la tua presenza, espanderti in nuovi orizzonti, innovare o osare con una diversificazione, la chiave è sempre la stessa: pianificazione attenta, conoscenza del mercato e una buona dose di coraggio.
Quale di queste strategie pensi possa funzionare meglio per il tuo business? Condividi la tua esperienza nei commenti.
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